Über High Performance Business Development
Wie Unternehmen Business Development aufbauen und so weiterentwickeln, dass es messbar zu Wachstum beiträgt
Darum geht es
Wachstum ist für Unternehmen weniger eine Frage des Ob als des Wie. Und je weiter das Wachstum vom bestehenden Geschäft entfernt liegt, desto wichtiger wird Business Development: neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren, bewerten und entwickeln.
In vielen Unternehmen bleibt Business Development trotzdem hinter den Erwartungen zurück. Das liegt selten an den Personen, sondern am Zustand der Funktion: ein unklares Mandat, fehlende Prozesse, Kennzahlen, die nicht zur Aufgabe passen. High Performance Business Development beschreibt den Gegenzustand. Eine Funktion, die organisatorisch verankert ist und deren Team über die Fähigkeiten verfügt, aus Wachstumsabsichten konkrete Geschäfte zu machen. Wie man dorthin kommt, ist das Thema dieses Newsletters.
Für wen ich schreibe
Aus meiner Arbeit kenne ich zwei Situationen besonders gut. Du hast die Aufgabe übernommen, Business Development in deinem Unternehmen aufzubauen, und suchst eine belastbare Struktur statt Trial-and-Error. Oder es gibt Business Development bereits, aber die Ergebnisse bleiben aus, und du willst verstehen, woran das liegt. Für beide Situationen schreibe ich diesen Newsletter.
Was du bekommst
Jede Ausgabe behandelt eine konkrete Frage aus der BD-Praxis: Warum liefert Business Development trotz Abteilung und definierter Prozesse keine Ergebnisse? Woran erkennt man, dass eine Opportunity nicht mehr weiter verfolgt werden sollte, und wie begründet man das intern? Wie verändert KI die Arbeit im Business Development, und warum scheitert ihr Einsatz so oft an fehlenden Prozessen? Wie misst man BD-Erfolg, wenn klassische Vertriebskennzahlen nicht passen?
Regelmäßig gibt es Werkzeug-Ausgaben: Vorlagen, Kriterienkataloge und Entscheidungshilfen, die du direkt in deiner Arbeit einsetzen kannst.
Über mich
Ich bin Alexander Schwarz-Musch, Unternehmer, Professor und Autor. Seit 20 Jahren arbeite ich mit Unternehmen daran, mit Business Development profitabel zu wachsen. Dieser Newsletter baut auf meinem Buch High Performance Business Development (Springer Verlag, 2026) auf und führt dessen Themen weiter: mit aktuellen Fällen, Werkzeugen und dem, was sich erst in der Anwendung zeigt.
